E.09 贩售的不是产品

    「於是，从建立起保健自身的意识，到最终将保健品卖出这一整套行销的流程，其实就跟街头艺人的表演是同一个概念；都是贩卖一种感受。我这样解释，你能接受吗，玛熙莱？」

    「……嗯。」

    我心中默默松了一口气：幸好她还是可以G0u通的。

    毕竟打从一开始接触玛熙莱，总有一种「面对未知生物」的异样感：不知道她在想什麽、她能做什麽、她想做什麽。

    彷佛是生活在不同世界。

    「紫菀佐香跟玛熙莱?华音是紫菀堂的品牌形象代言人。所谓的代言，就是让你们自身为产品加强消费者购买的感受，让观众们觉得这些保健品不只是对自己的身T好，也是为了支持你们在直播上的表演──甚至可以说，保健品本身的效果是其次，支持你们、为了推你们才买这些产品。」

    虽然，这种方式多多少少违背了这些保健品被研制、生产的目的。

    但这不是我需要关心的。

    行销不是卖产品，而是卖价格──营销学权威，菲利普?科特勒的名言。对於企业的生存便是如此：重要的不是产品，而是卖出产品的利润。

    观察那麽多不同的虚拟主播之後，单纯靠广告分润与会员费维持频道的也是少数；或多或少仍是需要接广告、贩售周边商品等等达到收支平衡。

    以「所属团T」划分，虚拟主播大抵可以分为隶属於企业的「企业势」与个人经营的「个人势」两大类；紫菀佐香跟玛熙莱?华音当然属於「企业势」。

    伊雅索专案「现在」获得的资源看似不多，但在准备这两人出道时投入的经费也不少，包括两人的Live2D建模费、预告片